Psykologer har identificeret for første gang hjerneområderne, der er forbundet med den vellykkede spredning af ideer, ofte kaldet ”buzz”.
Hvordan spredes ideer? Hvad er viralt på sociale medier, og kan dette forudsiges?
UCLA-psykologer har taget et væsentligt skridt hen imod besvarelse af disse spørgsmål og identificerer for første gang de hjerneområder, der er forbundet med den vellykkede spredning af ideer, ofte kaldet ”buzz”.
Forskningen har en bred vifte af implikationer, siger undersøgelsesforfatterne, og kan føre til mere effektive kampagner for folkesundheden, mere overbevisende reklamer og bedre måder for lærere at kommunikere med studerende.
Psykologer rapporterer for første gang, at det temporoparietale kryds (TPJ) og dorsomedial præfrontal cortex (DMPFC) hjerneområder er forbundet med den vellykkede spredning af ideer, ofte kaldet 'buzz'.
”Vores undersøgelse antyder, at folk jævnligt er afstemt på, hvordan de ting, de ser, vil være nyttige og interessante, ikke kun for dem selv, men for andre mennesker,” sagde studiens seniorforfatter, Matthew Lieberman, en UCLA-professor i psykologi og psykiatri og bio-adfærdsvidenskab og forfatter af den kommende bog ”Socialt: Hvorfor vores hjerner er forbundet med forbindelse”. ”Vi ser altid ud til at være på udkig efter, hvem der ellers vil finde dette nyttigt, morsomt eller interessant, og vores hjernedata viser bevis for at. Ved det første møde med information bruger folk allerede hjernenetværket, der er involveret i at tænke over, hvordan dette kan være interessant for andre mennesker. Vi er kabelforbundet til at ønske at dele information med andre mennesker. Jeg tror, det er en dybtgående udsagn om vores sindes sociale karakter. ”
Undersøgelsesresultaterne offentliggøres i onlineudgaven af tidsskriftet Psychological Science med offentliggørelse senere senere på sommeren.
”Før denne undersøgelse vidste vi ikke, hvilke hjerneområder der var forbundet med ideer, der bliver smitsomme, og vi vidste ikke, hvilke regioner der var forbundet med at være en effektiv formidler af ideer,” sagde hovedforfatter Emily Falk, der gennemførte forskningen som UCLA-doktorand i Liebermans laboratorium og er i øjeblikket medlem af fakultetet ved University of Pennsylvania's Annenberg School for Communication. ”Nu har vi kortlagt hjerneområderne, der er forbundet med ideer, der sandsynligvis vil være smitsom og er forbundet med at være en god” idéhandler. ”I fremtiden vil vi gerne kunne bruge disse hjernekort til at forudsige, hvilke ideer der er sandsynlige at have succes og hvem der sandsynligvis vil være effektiv til at sprede dem. ”
I den første del af undersøgelsen gennemgik 19 UCLA-studerende (gennemsnitsalder 21) funktionel magnetisk resonansafbildning (fMRI) hjerneskanninger ved UCLAs Ahmanson – Lovelace Brain Mapping Center, da de så og hørte information om 24 potentielle tv-pilotideer. Blandt de fiktive piloter - som blev præsenteret af en separat gruppe studerende - var et show om tidligere skønhedsdronningsmødre, der ønsker, at deres døtre skal følge i deres fodspor; en spansk sæbeopera om en ung kvinde og hendes forhold; et reality show, hvor deltagere rejser til lande med barske miljøer; et program om teenage-vampyrer og varulve; og et show om bedste venner og rivaler i en kriminel familie.
De studerende, der blev udsat for disse tv-pilotidéer, blev bedt om at forestille sig selv som tv-studiestagere, der ville beslutte, om de ville anbefale hver idé til deres ”producenter”. Disse studerende foretog videobillede vurderinger af hver pilot.
En anden gruppe på 79 UCLA-studerende (gennemsnitlig alder 21) blev bedt om at fungere som ”producenterne”. Disse studerende så på praktikanters videoervurderinger af piloterne og lavede derefter deres egne vurderinger om pilotideerne baseret på disse vurderinger.
Lieberman og Falk ville lære, hvilke hjerneområder, der blev aktiveret, da praktikanterne først blev udsat for information, som de senere ville videregive til andre.
”Vi bliver konstant udsat for information om osv.” Sagde Lieberman. ”Noget af det videregiver vi, og meget af det gør vi ikke. Er der noget, der sker i det øjeblik, vi først ser det - måske før vi engang indser, at vi måske videregiver det - er det anderledes for de ting, som vi vil videregive med succes kontra dem, som vi ikke vil? ”
Det viser sig, der er. Psykologerne fandt, at praktikanterne, der var specielt gode til at overtale producenterne, viste markant mere aktivering i en hjerneregion, der er kendt som det temporoparietale kryds, eller TPJ, på det tidspunkt, hvor de først blev udsat for de pilotideer, de senere ville anbefale. De havde mere aktivering i denne region end praktikanterne, der var mindre overbevisende og mere aktivering end de selv havde, når de blev udsat for pilotideer, de ikke kunne lide. Psykologerne kalder dette "sælgereffekten."
”Det var den eneste region i hjernen, der viste denne effekt,” sagde Lieberman. Man kunne have troet, at hjerneområder, der er forbundet med hukommelsen, ville vise mere aktivering, men det var ikke tilfældet, sagde han.
”Vi ville undersøge, hvad der adskiller ideer, der bomber fra ideer, der bliver virale,” sagde Falk. ”Vi fandt, at øget aktivitet i TPJ var forbundet med en øget evne til at overbevise andre om at komme om bord med deres yndlingsideer. Ingen havde set før, hvilke hjerneområder er forbundet med den vellykkede spredning af ideer. Man forventer måske, at folk er mest entusiastiske og udtalte over ideer, som de selv er begejstrede for, men vores forskning antyder, at det ikke er hele historien. At tænke på, hvad der appellerer til andre, kan være endnu vigtigere. ”
TPJ, der er placeret på den ydre overflade af hjernen, er en del af det, der er kendt som hjernens "mentaliserende netværk", som er involveret i at tænke på, hvad andre mennesker tænker og føler. Netværket inkluderer også den dorsomediale præfrontale cortex, der er placeret midt i hjernen.
”Når vi læser fiktion eller ser en film, kommer vi ind i personernes sind - det er mentaliserende,” sagde Lieberman. ”Så snart du hører en god vittighed, tænker du:” Hvem kan jeg fortælle dette til og hvem kan jeg ikke fortælle? ”At træffe denne dom vil aktivere disse to hjerneområder. Hvis vi spiller poker, og jeg prøver at finde ud af, om du bluffer, vil det påkalde dette netværk. Og når jeg ser nogen på Capitol Hill vidne, og jeg tænker, om de lyver eller fortæller sandheden, kommer det til at påberåbe sig disse to hjerneområder.
”Gode ideer tænder på det mentaliserende system,” sagde han. ”De får os til at ville fortælle andre mennesker.”
Praktikanterne, der udviste mere aktivitet i deres mentaliseringssystem, da de så piloterne, de havde til hensigt at anbefale, var da mere succesrige med at overbevise producenterne om også at anbefale disse piloter, fandt psykologerne.
”Når jeg ser på en idé, tænker jeg måske på, hvad andre mennesker sandsynligvis vil værdsætte, og det kan muligvis gøre mig til en bedre idé sælger senere,” sagde Falk.
Ved yderligere at studere den neurale aktivitet i disse hjerneområder for at se, hvilke oplysninger og ideer, der aktiverer disse regioner mere, kunne psykologer potentielt forudsige, hvilke reklamer der mest sandsynligt spreder sig og bliver virale, og hvilke der vil være mest effektive, sagde Lieberman og Falk.
Sådan viden kan også være til gavn for folkesundhedskampagner rettet mod alt fra at reducere risikabel adfærd blandt teenagere til bekæmpelse af kræft, rygning og fedme.
”Eksplosionen af nye kommunikationsteknologier, kombineret med nye analytiske værktøjer, lover at dramatisk udvide vores forståelse af, hvordan ideer spreder sig,” sagde Falk. ”Vi lægger grundlæggende videnskabelige fundamenter for at imødegå vigtige spørgsmål om folkesundhed, som ellers er svære at besvare - om hvad der gør kampagner vellykkede og hvordan vi kan forbedre deres indvirkning.”
Da vi måske kan lide særlige radio-DJ'er, der spiller musik, vi nyder, har Internettet ført os til at fungere som ”information DJs”, der deler ting, som vi tror vil være af interesse for mennesker i vores netværk, sagde Lieberman.
”Det, der er nyt ved vores undersøgelse, er fundet om, at det mentaliserende netværk er involveret, når jeg læser noget og beslutter, hvem der ellers kan være interesseret i det,” sagde han. ”Det svarer til, hvad en annoncør skal gøre. Det er ikke nok at have et produkt, som folk skal kunne lide. ”
via UCLA